未來(lái)潤滑油營銷是“濕”的(de)！

   飄乎乎，樂(yuè)悠悠
　　   濕營銷與幹營銷第一個(gè)具有系統性不同的(de)規律，是“飄飄乎”，即從理(lǐ)智支配轉向情感支配的(de)過程。
　　“飄飄乎”在數學上就是曲線向上，經濟學家管它叫需求曲線向上，可(kě)以理(lǐ)解爲需求曲線飄飄乎乎地飛(fēi)上去了(le)。通(tōng)俗講就是追漲殺跌、越貴越買。濕營銷 的(de)實踐表明(míng)，人(rén)的(de)需要一旦超越了(le)生存發展的(de)同質化(huà)階段，在自我實現階段，會不再斤斤計較，而跟著(zhe)直覺走。這(zhè)時(shí)濕營銷就有用(yòng)武之地。
　　“飄飄乎”的(de)度在哪裏呢(ne)？日本著名管理(lǐ)學家大(dà)前研一認爲，當人(rén)的(de)可(kě)自由支配收入占總收入60%以上時(shí)，情感定價就會壓倒理(lǐ)智定價，成爲主導的(de)定 價模式。情感定價，就是“飄飄乎”定價。可(kě)以推論出，濕營銷不是在什(shén)麽情況下(xià)都是适用(yòng)的(de)，它适用(yòng)的(de)條件是高(gāo)端需求，即人(rén)在同質化(huà)的(de)基本需要得(de)到滿足，轉向 異質性的(de)自我實現需要時(shí)産生的(de)需求。